SEO o search engine optimization por sus siglas en inglés, se define como el conjunto de acciones orientadas a mejorar el posicionamiento orgánico de un sitio web, es decir, determina la posición de un sitio web en las SERPs. Dicho de otra forma, que tu sitio web logre estar en el top of mind de los resultados en buscadores como Google.
Si dejáramos de lado los tecnicismos, podríamos decir que posicionarse en internet es algo similar a la participación de mercado que tu empresa podría tener con respecto a la competencia, en este caso la web. Por ejemplo, ¿qué es lo primero que te viene a la mente cuando piensas en pasta dental? Podría ser una marca, la que usas o incluso la que no, clínicas dentales, el supermercado donde compras, etc. Tu respuesta depende de múltiples factores, tales como: preferencias, ubicación, memorias y estímulos audiovisuales.
Factores que intervienen en la visibilidad orgánica
- Palabras clave.
- Volumen de búsquedas.
- Competencia.
- Tipo de palabra clave (de marca, informativas y transaccionales).
- Estructura del sitio:
- Accesibilidad.
- Usabilidad.
- Arquitectura.
- Elementos On Page
- Títulos.
- Meta descripciones.
- Etiquetas h1.
- Imágenes.
- Contenido, extensión, etc.
- Autoridad de dominio.
- Autoridad de página.
- Backlinks.
- Calidad de los enlaces.
- Número de enlaces.
- Enlazado interno.
- Antigüedad del dominio y de las páginas
- Protocolos HTTPS.
- Velocidad de carga.
- Alojamiento web (hosting).
- Código HTML y CSS.
- Optimización móvil.
SEO es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos (no pagados) de los diferentes buscadores. Ahora que ya conoces los aspectos básicos de SEO y algunos ejemplos, analicemos por qué es relevante invertir tiempo, dinero y esfuerzos en ello.
¿Qué importancia tiene el SEO en una estrategia de marketing digital?
En un entorno digital en constante evolución y con personas que cada día confían más en lo que encuentran en Internet, el éxito de los negocios suele depender de lo que haces o no para promocionar a tu empresa en la web.
En cualquier tipo de negocio, ya sea una gran consultora de tecnología o una universidad, una estrategia SEO eficaz es una manera inteligente de aumentar la visibilidad online, atraer nuevos clientes, hacer crecer el negocio y aumentar los ingresos.
¿Por qué hacer esfuerzos SEO?
1. SEO y SEM en marketing digital, un esfuerzo conjunto
Cuando los profesionales de marketing evalúan diferentes plataformas y canales, es frecuente que las valoren de forma individual. Lo cual no es un error, pero tampoco es la única y mejor forma de hacerlo. ¿Cómo potenciar los esfuerzos de uno y otro a través de trabajarlos de forma conjunta?
Los esfuerzos de SEO y campañas PPC pueden estar enlazados de muchas maneras y, aunque funcionan de forma separada, una estrategia SEO efectiva puede llegar a mejorar el nivel de calidad de las campañas PPC y viceversa.
- Palabras clave. Las palabras clave juegan un papel crucial tanto en SEO como en los anuncios de pago. Por ejemplo, podrías utilizar las palabras clave que están siendo más rentables para agregarlas de forma orgánica en páginas del sitio. Si bien, en la actualidad tu sitio solo genera leads por este canal, en un futuro podrías reducir el costo de inversión o no pagar por ello, dependerá de tu estrategia.
- Optimización de procesos. ¿Cuánto tiempo invierten uno y otro equipo en hacer una investigación profunda de palabras clave y, si a ello le sumamos las optimizaciones? Si enlazamos los esfuerzos de ambas acciones, podemos obtener una investigación de palabras clave (keyword research) que nos sirva como base para definir y planificar tanto acciones orgánicas, como campañas de pago.
- Efectividad de las campañas PPC. El costo de adquisición, la concordancia, la posición que ocupa el anuncio en las SERPs, la tasa de conversión, son algunos de los aspectos que podrían mejorar con las optimizaciones al sitio web y con ello, la efectividad de las campañas.
En resumen, al potenciar una táctica con los esfuerzos de la otra, es posible reducir el costo de adquisición de clientes y con ello, rentabilizar tus esfuerzos de marketing.
2. SEO como pilar del Inbound Marketing, crea un embudo de conversión
Si pensamos en el flywheel de crecimiento, todo comienza con atraer extraños al sitio web. Los múltiples esfuerzos SEO contribuyen a ello, desde crear una estrategia de contenido digital seo friendly, idear una estrategia de backlinks, hasta mejorar la experiencia de los usuarios que navegan el sitio.
Una vez que construyamos una fuente constante de visitantes, el flywheel tendrá la fuerza suficiente para comenzar a girar. Es decir, podemos comenzar a desarrollar acciones encaminadas a la conversión de visitas a leads, de leads a MQL ‘s, de MQL ‘s a oportunidades de negocio y, por último en clientes. Y de eso te hablaremos en el siguiente punto.
3. SEO potencia las ventas a través de tráfico calificado
¿Cómo estos esfuerzos se traducen en ventas?. SEO es una fuente constante de generación de prospectos. A diferencia de las personas que tenemos un horario de trabajo, SEO trabaja 24/7 todos los días del año.
Para decir que una estrategia SEO es efectiva esta debe procurar la generación de leads cualificados. Por ejemplo, supongamos que eres una agencia de viajes, no es lo mismo posicionar “paquetes de hospedaje en Guadalajara” que “vuelos baratos”, claro que todo depende de tu negocio.
¿Qué usuario es más probable que realice una compra y que además represente un monto considerable?. Hacer SEO no solamente es posicionar al sitio en los primeros lugares, es hacerlo de tal forma que contribuya a los ingresos del negocio. De poco serviría atraer a cientos de visitantes que nunca te van a comprar. Pero todo dependerá de tu estrategia, por ejemplo, aquellos prospectos que no te van a comprar podrían contribuir al flujo constante de tráfico, y potenciar la autoridad del sitio.
Fuente: https://blog.growxco.com/articulos/seo-en-marketing-digital
